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Monat: September 2016

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Der Alleskönner

Michael BuchholzAusreden der Vertreter, Tricks der Vertreter, , , ,

Können Sie sich vorstellen, dass Sie ab sofort ausschließlich nur noch zu ihrem Hausarzt gehen? Egal mit welchem gesundheitlichen Beschwerden? Schließlich habe er ja Medizin studiert, erklärt Ihnen dazu ihr Hausarzt. Und ab sofort betreue er Sie auch in Sachen Augen, Zähne, Rücken, Haut, Gynäkologie, Inneres und so weiter. Schwer vorstellbar, oder? Nicht wenige Finanzberater…

Nur WIR haben das!

Michael BuchholzAusreden der Vertreter, gefährliches Halbwissen, Krankenversicherung, Tricks der Vertreter, ,

Ein Anbieter oder ein bestimmtes Angebot setzt sich manchmal von der breiten Masse durch ein so genanntes Alleinstellungsmerkmal ab. Für die passenden Kunden (oft Zielgruppe genannt) ist dies oft der entscheidende Faktor, sich für dieses Angebot bzw. diesen Anbieter zu entscheiden. „Das haben die anderen nicht bzw. der Mitbewerbe nicht!“ ist folglich ein beliebtes Argument…

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